石头科技（透过石头科技）

从古至今，“便捷性”都是人类推动科技进步的主要理由之一，从轮子的出现，到驯养野马、野牛，再到后来发明各种各样的机器、技术，人类一直在追求更高的效率以及如何让自己能够活得更加省心省力。

而随着近年来居家时间延长，让生活更便捷的扫地机器人成为不少家庭的生活必需品。近一年来，不仅有美的、海尔、苏泊尔、莱克等家电企业加速跟进布局相关产品，一些新兴的品牌也在进入到这一赛道。

但从市场表现来看，行业头部品牌的地位依旧难以撼动，整个行业品牌相对聚焦。尤其随着北美市场老大哥irobot“卖身”亚马逊，全球扫地机三巨头仅剩两家中国品牌——石头科技和科沃斯。而我们今天分析的主角就是石头科技。

从籍籍无名到逆袭引领，与其说石头科技踩中了风口，不如说它在创造风口。

任何品类进入一个新增长周期，跨越拐点后，如何通过有效创新实现产品细分定位和可持续运营，找到自己独特的竞争优势是推进企业长效增长的关键。扫地机器人赛道亦如此。

回顾扫地机器人的发展历史，20世纪诞生后经历了长达数年的技术瓶颈期，在21世纪逐渐加速换代，从陀螺仪导航升级至LDS激光导航、VSLAM视觉导航；在路径规划方面，从随机碰撞式清扫升级为全局规划式清扫。扫地机技术的有效创新带来用户体验的明显提升，于近些年引爆清洁家电市场。

期间，2002年iRobot推出Roomba系列产品，它的三段式清扫结构使扫地机器人清洁率达到99.1％，是扫地机器人从无用到实用的一次技术革命，扫地机品类开始正式商业化，iRobot行业龙头地位由此奠定。

不过此后十余年内，iRobot未再推出过有效的技术创新，扫地机器人市场也始终不温不火。

直至2015年，全局规划取代随机碰撞，扫地机器人市场开始爆发。小米、石头科技、科沃斯等行业龙头分别推出各自的稳定量产的新产品，在技术路线方面，开始全面倒向全局规划路线。在基于激光雷达的SLAM技术和基于视觉传感器的VSLAM技术下，与此前的随机碰撞产品不同，全局规划产品能够规划清扫路线，进行实时定位、构建地图，使得清扫覆盖度和效率大大提升。

中国企业创造的智能清洁风口初步显现，整个扫地机市场迎来爆发，2015-2019年全球市场CAGR高达34.5％。

但终点未至，智能、高端、品质化成为行业确定性的技术发展方向。扫地机器人的风口仍在上升。彼时的扫地机器人产品力已基本能满足家庭日常清扫需求。但消费者是永不满足的，用户对产品体验不断提出更高要求，比如疫情防控常态化、居家时间延长等因素，使用户对扫地机功能提出更高需求。

扫地机器人技术发展进入扫拖一体和基站时代。先是纯扫地式产品全面升级为扫拖一体式产品，再次是全能基站产品持续升级，由最早的无基站发展成后来的自动回充全面普及，再到基站自动集尘，基站自清洁拖布，到现在的全能基站，基站的升级之路从未停止。现在的基站已经叠加自集尘、自清洁、自动上下水、自动添加清洁液、自动烘干、自动补水等多重功能。

而这些能力全部都由中国品牌引领。例如，石头科技旗下产品T7S、G10/G10S，不仅新增声波震动擦地、自动升降拖布、自集尘、自清洁、自动补水等全球领先技术，解决清洁痛点；同时在路径规划能力上逐步完善LDS导航系统、SLAM算法与RRMason算法系统，实现记忆户型地图、智能路径规划不断迭代，有效提升全局效率；避障能力上，则从双目视觉避障系统到3D结构光避障系统，再到AI3D结构光2.0系统，帮助石头扫地机器人实现三维障碍物构建功能，避障更加精准。

石头科技的高端化战略定位成型。根据奥维云统计数字，2022年上半年，石头高端旗舰产品G10S及G10位列线上扫地机器人累计销量TOP50机型榜单第4及第5 名；其中G10S于2022年3月底开始预售，2022年4-6月连续三月位列奥维云网线上扫地机器人销额榜第一。

持续高研发投入使得石头产品在性能、口碑上都得到认可，同时也得益于渠道布局的前瞻性和全面性。2022年，石头在苏宁、淘宝/天猫、京东、小米有品等平台店铺以及抖音淘宝等平台邀请达人直播带货都进行了相关布局。此外，石头还邀请什么值得买等各垂直平台达人、kol进行“种草”带货，都取得了不错的成效。

站在市场角度，检验创新的唯一真理就看是否有用户愿意为此买单，这就是有效性，只有做到有效创新，品牌才真正具备了可持续发展的能力。

从数据上看，中国扫地机器人市场的体量在2021年超过美国成为全球第一，占据32％的份额。有报告指出，截止2021年底，中国扫地机器人销售规模较2016年接近翻了两倍。

石头凭借自主品牌的快速成长，公司业绩健康增长，2017-2021年，公司营收CAGR为51.13％。利润端在毛利率较高的自主品牌业务占比提升的拉动下，公司盈利能力也不断提升，2017-2021年，公司毛利率由21.64％上升至48.11％，受毛利率提升拉动，净利率也相应大幅提升。？

2022年上半年，石头实现营业总收入29.23亿元，同比增长24.49％；净利润达到6.17亿元；基本每股收益6.59元；公司净资产达到89.29亿元；总资产超过百亿，达到104.44亿元。

与此同时，石头销售毛利率达到48.20％，分季度看，Q1Q2毛利率分别为47.49％、48.83％，在原材料成本高企的情况下，毛利率环比提升1.34个百分点。

另外，石头品牌国内线上市占率达到23.57％，全球化征程也在5年内实现了从0到100多个国家和地区、上千万家庭用户的覆盖率。这一成绩在外部环境极度严峻的情况下更显出色。

2022年全球市场依旧面对诸多的不确定性，企业已无法再单纯依靠追风口和粗犷经营的方式发展，聚焦用户、产品、创新和营销正成为企业经营的新常态，而那些真正做到有效经营的企业必然成为最终赢家。

本文源自金融界资讯